友们大嘎好,在我们暂停了两周的「扒一扒」话题以后,今晚终于要回来了!

友们大嘎好,又到了汪撕葱老湿登上历史的舞台了。上期我们的『扒一扒』说了GXG

  导语:转眼,以H&M进入中国为标志的话,今年,也就是2014年,是快时尚品牌们进入中国的七年之痒年,表面看起来,ZARA、H&M、优衣库、GAP似乎都在以相似的步调高歌猛进一路开店不停,其实吧,
这几家快时尚还真是千差万别。“Fashion采访手记”请来好盆友,在被称为世界三大时装学院之一Istituto
Marangoni就读的曹阳带大伙儿一探究竟四大快时尚品牌,究竟都有什么各自的门道。

啊,说到为什么要暂停…其实是因为我觉得之前做得太严肃了一点不奔放!我们是这种讨论严肃问题的人吗?(关键还是每天加班太晚写不动了…

以后,狠多童鞋在微信后台问出了下面这个问题:

亚洲城ca88 1快时尚品牌

讲真呐,其实你们在后台已经问了狠多牌子的问题。有些牌子连我都没有听过。。总要给我们点时间去调研下实际的情况。所以也请大家保留一点耐心。
今晚我们想说的品牌是GAP****

@张军:“老湿,你在很多文章中都提到优衣库,能否扒一扒优衣库的衣服肿么样?”

  ZARA  

狠早前说过,在全球四大快时尚品牌(ZARA/H&M / GAP /
优衣库
)当中,每一家的定位和风格其实是各有不同的。让我来手画一个草图帮助大家理解一下

好,大家静一静,我们今天就要开扒了。。

  我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试,很想来说说快时尚品牌们:先说ZARA,四个牌子里面最强势的,也是当前最成功的但是最特立独行的,因此可能需要多废点话。我想说,ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。且不说规模,毕竟规模人人都有可能做到,这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical
Integration,垂直出货。极大地缩短了出货时间:平均为2周,因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。与之相比,普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月,一年一般只有两个Collection。但是,由于采用了Vertical
Intergation模式,ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程(从市场调研,到设计,打板,制作样衣,批量生产,运输,零售),比同样以出货速度著称的H&M,快了5天。为了追求快,ZARA可谓牺牲了很多的成本:

大家可以先看金字塔顶端的两个区块「潮流跟随」「流行基本款」。这两个板块是ZARA和H&M的天下。要做好这两个板块你得有三板斧:抄得快,抄得准,便宜得到位**

=

  1.
在生产流程中,ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊,家庭工厂起家,很多产品直接在当地生产,直到最近几年才逐渐外包,然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造,现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因,H&M的价格大约为ZARA的50%-70%(暂且不考虑原材料成本)

ZARA之所以能胜过H&M,或者说,H&M之所以不如ZARA,主要就在:你出新品没有人家快,设计又不如人家重新做得好,连质量都不还如人家。所以说H&M也输得不算冤。

优衣库是一个什么样的品牌

@汪撕葱:

优衣库啊哈哈哈~当然不可能说试衣间啦。但这个品牌不是今天一次能说得完的。

假如你常逛快时尚品牌店,狠容易发现优衣库跟H&M、ZARA以及GAP相比,它其实是非常不一样的一个异类

所谓的快时尚品牌,也就是尽可能快地去把各个大牌时尚T台上的模特装扒下来,快速复制到店头用便宜的价格出售,以量取胜。这就是ZARA和H&M的基本套路。如果你有一个吕盆友的话,可以让她给你扒一扒ZARA每年都抄了哪些大牌,一定会狠有收获。

优衣库走的是一条完全不同的道路。他家对于产品的基本策略非常粗暴:款式简单,价格便宜。

你不要小看了这两点,要做到是非常不容易的。我以前有一个新加坡老板,他除了正式见客场合的西装以外,几乎所有的衣服都来自优衣库。

但为什么优衣库没有便宜到和许许多多的国内品牌同样的价格呢?

因为任何东西要维持一个质量水准,总得有基本的生产和渠道成本。维持在这个成本上来谈质量,才是一个品牌的价值根本。你想想类似这样的品牌有哪些呢?餐厅里的麦当劳,咖啡里的星巴克,饮料里的可口可乐;而到服装里,恐怕就是优衣库了

你不期待它会有多好,但你知道它最差会差到哪里去。这就是一个大众品牌能给人的安全感所在。

优衣库的强大,是在于它有全行业最好的产品生产和供应链体系

有一个常识大家先要知道,好的生产工厂资源其实是有限的。就像iPhone为什么要交给富士康生产而不是自己干,服装也是这样。优衣库全球的常备代工厂其实只有70多家,但每家却都是这个行业里最好的*(之一)*。生产衬衫的厂只生产衬衫,生产牛仔裤的厂只生产牛仔裤。随手举个栗子说,优衣库的牛仔裤就是和Levis、Lee这些品牌的常规产品在同一条生产线上出品的。

对比ZARA全球的1000多个代工厂,你们可以感受一下优衣库在单品生产上的专注度。

那么为什么大家也并没有觉得优衣库的产品好到哪里去呢?

原因也非常简单,优衣库和Zara/H&M不同之处在于,Zara/H&M
是用庞大的款型数量和商品更迭速度取胜;优衣库的商品绝大部分都是基本得不能再基本的款型,完全是靠每个单品的销售数量取胜。也就是说,Zara/H&M拼的是我抄得快,优衣库拼的是我有爆款。

在这种爆款模式的驱动下,优衣库的每个款型必须要考虑兼顾大部分人的年龄段、身材、职业等等的不同,这种时候解决的办法是什么呢?做得大一些,再大一些。另外,由于每个单品要生产量相当大,一旦设计版型和面料上稍有复杂,生产成本和产品的不良率就会成倍提高。这时候解决的办法是什么呢?做得简单一点,再简单一点。

这就是为什么优衣库的产品乍一眼看起来都狠平庸的根本原因了。

那么话说回来,优衣库有哪些产品是最值得买的呢?


=====

  2.
所有的远程运输都是飞机,而不用货船,甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用,ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%,然而其他品牌大约占3%-4%。纵使花费了高昂的成本去追求快,ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下,同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。因此,ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度(我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌,因为它更着重于生产和零售环节,从未用设计去定位品牌产品的风格,也并没有一个时装品牌应拥有的Brand
Identity):

而4大快时尚的另一头极端的优衣库,它是靠着最基本最日常的服装,做高质量,做低价格,做大库存。让你来了就能买到。这种思路最适合于目的心非常强的客人

优衣库有哪些产品最值得买**

首先是牛仔裤

单纯从“性价比”这三个字来说,优衣库的牛仔裤几乎是国内市场上最超值的,质量在绝大部分常规款牛仔裤之上。大家注意常规款这三个字。我可以举两个细节上的栗子:

优衣库的牛仔裤面料,大部分都是来自日本KAIHARA厂,它不是最贵的也不是最好的;但在缩水性抗撕裂度这些硬性指标方面,它都是行业标杆。另外它在车线做工上也和Levis的常规款做到了同一个水准。以它的价格来看,是非常了不起的。

而优衣库牛仔裤的所有五金件辅料,比如拉链、撞钉、纽扣这些,都是来自日本的YKK工厂。这些东西虽然不起眼,但代表着你这条裤子能有多耐操(第一声)。纽扣会不会掉落,拉链会不会卡蛋,你们自己感受一下。

这里岔开多说一句,YKK的五金件其实也并不贵,但装配它必须要有专门的工具来装配,连工人转几下用多少力都有明确的规范。这就非常考验工厂和工人的熟练程度和管理水平,也是优秀工厂和普通工厂的差距所在。

想一想优衣库一条牛仔裤只卖299,大家自己再自己体会一下。

美利奴和羊仔毛系列针织衫

优衣库的的美利奴和羊仔毛针织衫什么优势呢?

首先它的颜色都比较素,也比较正,非常容易和其他衣服搭配;版型上由于实在是太基础,相对也就比较容易合身;不像他家的衬衫和外衣的尺码,总会觉得比自己大出许多。但是!!这两点并不是我推荐优衣库针织衫的根本原因,我推荐原因还是在于面料本身,简直是以本伤人

美利奴羊仔毛这两种面料,它非常保暖,而且可以做得狠薄;基本上是除了羊绒以外,冬季保暖最理想最优雅的面料选择。一般其他品牌选用这两种面料的话,差不多都要做到300-600的价格,才能保证比较质量的产品。优衣库呢。。。

SUPIMA COTTON 针织短裤

优衣库的SUPIMA棉内裤也算是以本伤人的典范。SUPIMA这种长绒棉,一直被称作“世界上最好的棉花”,它有体感非常柔软,支撑力又非常强韧,吸水性和透气性也狠棒,称得上是真正的高级面料。

另外SUPIMA棉这种面料的柔韧性,非常有利于塑形,尤其是作为男生内裤来说,当你脱下外裤的那一刹那。。哇!!

不过话说回来,优衣库SUPIMA棉内裤的印花、颜色和版型,真的是不怎么好看,一点都不能体现出高级感。但你们看在穿着舒服***(49块)***的份上嘛,也不要太较真了。

那么优衣库有哪些产品是我不太推荐的呢?

  (1).
ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天,店铺每周会向总部下单两次以补充产品,存货周转率比其他品牌高3-4倍

你看为什么优衣库只有在中国卖得最好呢?因为只有在这里,满大街都是这样的客人**

我不太推荐的优衣库产品**

首先是HEATTECH系列

HEATTECH系列的产品是每年到秋冬季优衣库就主推的科技保暖系列。这个系列强调三个主要功能:快干、除臭,保暖,一直狠被追捧。

但科学地讲,优衣库HEATTECH系列的保暖原理是不太健康的。首先它是通过你自己散发的汗湿来粘附在面料的涤纶表层,来起到焖蒸的保暖作用。这点其实和我在秋裤那篇说到的大部分保暖内衣的原理其实是差不多的。

这种通过用人体的湿气去阻隔空气的保暖技术,狠容易让皮肤产生过敏和红疹,尤其用在内衣上。另外就优衣库HEATTECH系列产品本身来说,它面料容易起球的问题一直被大家所诟病。所以这个系列是我特别不推荐的。

其次是UT合作款TEE

这个系列的好坏评价其实见仁见智。客观地说,UT系列确实是优衣库花费相当大的资源做的合作款。UT系列的印花,不是来自大师就是来自大牌。比如说Andy
Warhol系列
迪斯尼系列等等,都是要付出非常高昂的版权费才能获得授权资质的。另外像Line系列星战系列的合作款,也体现出了优衣库的前瞻眼光,受到广泛的喜爱。

UT系列的面料厚度和版型也一直是优衣库所有Tee中最被诟病的。优衣库Tee的版型本来就偏大偏松,这样就需要让Tee的面料稍厚一些才能穿出身型,尤其是男生穿Tee,如果面料一薄,强烈的廉价感就会扑面而来。所以单纯从版型和面料厚度来说,我觉得优衣库的UT系列大部分产品更适合作为居家服,不太适合外出穿着。

在家嘛,跟女盆友一起穿还是狠有情趣的。

如果大家问的是LEMAIRE合作款

关于这个系列我最后再说两句。

虽然我一直说LEMAIRE合作款有浓郁的“性冷淡”风格,但人家的设计水平确实是狠高的。你们知道,越是线条简单的产品,越是考验设计师对服装形态把握的基本功底。

而同样的,越是这样看似简单设计的产品,对于剪裁工艺和面料选用的要求也就越高。以LEMAIRE的风格而言,其实是非常不适合用优衣库的大厂流水线生产的。这种产品还是更适合在小工坊里让老师傅精工习作才能表现出应有的上身质感。另外,这类极简风格的衣服对于人的驾驭能力要求狠高,尤其对于男生来说,真的是非常大的一个考验。

不是说性价比不高,真是要穿好太难。这是我自己的亲身体验。

这次关于优衣库的话题就先到这里。这个品牌能说的实在太多,以后有机会我再跟大家来做分享。当然你们如果有买过他家产品的各种心得,也可以在微信后台或者微博评论里分享给我,也许汪撕葱老湿会把你的评论选用在以后的内容里哟!

我们下次再见。

  (2)。平均每季只有15%的衣服需要打折出售,其他品牌则为50%。

但是,注意了,但是。

  3.
顾客平均一年去ZARA17次,其他品牌只有4次。同时,ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。在我参加ZARA面试的时候,HR给我们讲,ZARA的核心,是店铺,因为只有在店铺才能真正接触到顾客,才能了解顾客的需求。因此,店铺提供销售数据,再将其递交给店面经理,店面经理整理完毕后将结果交给设计部门,设计部分按照顾客需求设计出款式,再将其递交给商业部门去评估成本和价格,之后开始打板,样衣制作,在移交给工厂生产,最后存放于ZARA超级大的物流仓库(是亚马逊的9倍),仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。在这个流程中,单就设计而言,平均20分钟设计出一件衣服,每年可以设计出2万5千件以上的新款,是H&M的4-6倍。因为顾客对于时尚的需求是变化的,从店铺收集的资料是具有时效性的,因此,快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。

无论是ZARA、H&M还是优衣库,它们都狠清楚地知道,在实际的日常穿着中,没有任何一家的产品可以应付所有的情况。ZARA和H&M的衣服经不起一季折腾,优衣库你除了居家和学生时代可以套在全身穿以外,等踏入社会以后还穿着一整套出门,就总显得太过低龄和冒失了一点。

  正是因为ZARA这一特立独行的模式,才使得其余现有品牌完全无法效仿,因为如果效仿就意味着品牌的设计师们不再对设计起决定性作用,甚至需要重建设计师团队,物流系统,生产流程等等。但是这一模式也有着弊端:

更确切地说,就是不得体****

  (1).
因为对于全部流程的掌控,使得运营风险增加,如果一旦出现经济衰落或者行业不景气,无法将压力转移给供货商(比如要求供货商降价。

优衣库自己当然深深懂得这个道理。所以它不管是和Lemaire做联名,还是让Kaws这样艺术家画T恤。无非是想借这个噱头,让你们多跑进店里买走一些日常可以和其他衣服混搭的真.基本款而已

  (2). 无法整合各国优势,实现利益最大化。

但比优衣库做得更早,更加崇尚基本款的GAP,却对自己并没有清洗的认识。

  (3).
店铺被品牌直接管理,无法通过代理等形式快速扩张(比如意大利的贝纳通),并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修,降低了资产周转率(ZARA的Assets
Turnover为1.4,GAP为1.8,H&M为2)4.众所周知,抄袭问题,ZARA已经是明着抄了很多年,你告我就告,官司输了就赔你钱,反正我都能挣回来(不像美国的Forever21被控告之后搞得沸沸扬扬)。总之,ZARA创造的是一个全新的商业模式,一个完完全全基于顾客需求的商业模式。因此,ZARA目前的敌人,只有它自己。只有完全认识并控制住利弊,才能得到长久稳定而持续的发展。

GAP总觉得自己家的衣服可以搞定所有的穿着场景。于是你看GAP的海报模特一般是这样的

  GAP

而实际上你穿上身的时候,往往都是这样的

  然后是GAP,我只想用一句话来形容它现在的处境:瘦死的骆驼比马大。作为曾经的时装界的销量霸主,GAP居然在2014年被福布斯评为未来十年最后可能消失的十个时装品牌之一(你没有看错,还有最近在国内大火的美国的AF,我那天放学回家室友就幸灾乐祸地跟我说的),GAP今年刚刚找到我们专业帮助他们做一个项目,在意大利做品牌推广的,接了这个项目之后也查阅了很多关于GAP的资料。这里既然问到竞争优势,那么就不需要提商业模式了,倒也省了很多废话。从设计来说,提到GAP,往往都会想到那些简简单单的款式,牛仔裤,印着LOGO的上衣。但是今年GAP的广告充分显示了GAP以不变应万变的宗旨,GAP的
Marketing Department
Manager来做presentation的时候说,GAP是希望可以用简单地款式来塑造属于每个人的风格。但是如果看GAP的facebook和instagram,你就会发现完全走的是小清新路线,其中很多设计还是比较符合WGSN上的潮流预测中的简约时尚。虽然最近几年GAP由于缺少固定风格难以满足不断求新求异的青少年消费群体,但是因为简约百搭的设计和优质的面料以及版型(尤其是裤子,我大爱),还是赢得了不少忠实消费者的青睐,再加上乘上了简约功能性为主导的潮流风格,使得设计方面算是勉强找到了一个灵魂归宿。

并不是说GAP的产品不好。如果只谈质量用料,GAP的产品要比ZARA和H&M还是要好出不少的;它的问题是在于,它比优衣库更加无聊

  另外,似乎知道了ZARA和H&M一直被外界冠以环境污染的罪名,GAP的联合创始人Doris和Don
Fisher有意发起了“DO MORE THAN SELL
CLOTHES”的倡议,似乎更要采用有机棉去促进农业可持续性生产,希望能够以品牌的社会使命唤起人们的品牌意识,重新树立品牌形象。最后,采用那个Manager在做presentation时候的原话吧,GAP
is confident not boastful; simple notboring; optimistic not delusional;
courageous not radical; inclusive not lofty;youthful spirit not young;
smart not smart-ass; current not trendy; classic notconservative;
accessible not exclusive; liberating not revolutionary; human notheroic.
这几句话算是非常全面地体现了GAP的品牌定位和形象了。

最最简单的款式,最基本的牛仔裤加上印着大Logo的上衣,这就是GAP几十年来留给别人深刻的印象

  H&M

这种简单(粗暴)的产品风格,也有它成功的历史背景。

  H&M另一个巨人。同样十分优秀的fast
fashion品牌,在模式上面来说,更加倾向于兼顾出货时间和产品成本,因此速度不及ZARA,但是依靠着成本领先优势也在这一行业占有一席之地。时尚程度也不及ZARA,毕竟人家ZARA也是抄大牌啊,而且抄到了精髓。H&M是欧洲这边屌丝青年的首选,最近的设计偏街头,什么大印花,牛仔,大字母,大迷彩。产品缺点也很明显,质量不敢恭维,面料算是这四个品牌里面最差劲得了(洗过一次就知道了)。但是和ZARA一样,都是把服装从耐用消费品变革为快速消费品的革新者,因此质量也就不那么重要了。其中H&M最出彩的地方,当属运动衣,这个系列在国内不卖(至少我出国的时候国内还没有),估计人家觉得中国人不爱运动。其实H&M的运动衣做的很专业,分类很细(有跑步,网球,甚至还有瑜伽),价格便宜,比阿迪耐克便宜不是一点,因此大受欢迎,销量很出彩。下面的图是H&M运动衣在2013年的Replenishment
Rate(补货率),达到了36%,最后打折出售的只占10.4%(ZARA的存货周转率这么高也还有15%需要打折出售),相比之下运动衣绝对是H&M的一大亮点。

GAP创立在1960年代,在70年代和80年代经历过了大发展。同时代成功的品牌,像是吃饭届的麦当劳,以及远足届的匡威。你看那个时代起来品牌,都带着平民化的烙印

  另外一点,H&M在尺码的选择上有更多选择,甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。下图是英国的H&M的附加尺码的统计和当地主要竞争品牌的对比:

这些品牌成功的缘故就在于,上世纪的60-70年代,正是世界大战以后出生的年轻人没钱又没事干的黄金时代。

  因此,可以说H&M和ZARA是各自在不同的方面满足顾客需求,前者是在日常穿着和使用上,后者是在设计上。在运营上面,H&M注重低成本,ZARA注重产品更新速度。

他们抵制传统,抵制奢华,抵制精致。除了文化风潮的影响,所有的抵制归根结底还是没钱的关系。老子除了屌,真的什么都没有**

  优衣库  

然而平民的产品,最终穿红它们的都不是平民。穿红匡威的都是摇滚和朋克界的天皇巨星;撑红GAP的,也有像莎朗.斯通这样曾经的好莱坞性感天后

  最后一个,优衣库。这是我在国内最喜欢的品牌,便宜,舒适,面料优质,款式简单容易搭配,后来增加了UT系列,我曾经一个夏天买了他们家13件T恤,就是为了不同的艺术家所创作的图案,有的特别喜欢的甚至都不舍得穿。在给GAP做Competitor
Analysis的时候我第一个想到的就是优衣库。我曾经因为喜欢优衣库而买了两本柳井正的书以及他推荐的日本管理和经济学家大前研一的书,均获益匪浅。如果要说优衣库的核心竞争力,有几项不得不提:

放到现在来看的话,像莎姨身上的这两件GAP,恐怕连GAP他妈都是认不出来的。。

  1.面料:这和优衣库的历史有关系,当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头,自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新,比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊,以及轻薄的Heattech系列保暖内衣,均是优衣库对于优质面料不断追求的产物

曾经的GAP,在屌丝与精英的心目中,都是真正低价又实惠的全民潮流品牌。它低调不张扬,朴素又不无聊

  2.服务:这个不需要多说了,我一个朋友曾经在优衣库上班,所有的你身边经过的顾客全要问好,一天下来口干舌燥。单这一点对顾客打招呼的要求就不是别的品牌所能比的。别的服务大家也都能体会得到。

GAP的落寞,本质上还是不思进取的缘故。

  3.细节:和无印良品一样,店铺的细节要求到极致,所有衣服叠放的方式均是十分讲究,比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。另一个细节我不得不说,相信很多人都忽略了,就是镜子。在国内,优衣库的镜子照出来的人和GAP,H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。其中一部分是因为镜子的摆放,另一部分是因为灯光。因为黄种人轮廓,尤其是脸部轮廓不深,相比于欧美人更加“平”因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果,那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来,然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。因此,在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。同时灯光的选择也恰到好处,不黄,不刺眼,光线柔和,可以烘托甚至美化出肤质。

从2005年以来,GAP和GAP旗下的两个主要品牌(低价线的Old
Navy
,高价线的Banana
Republic
),在各个国家各个价位段上,都遭遇了强悍的竞争对手。

  4.
工艺,我曾经认真观察了优衣库的衬衣工艺,胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求,这个细节都被要求了,还有什么理由质疑优衣库的工艺呢?5.
UT系列。T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式,UT这个系列是和艺术家的合作,讲艺术的图案直接展现在T恤上,还原T恤原本的作用,并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。

同样是基本款时尚牌,GAP先要和本土A&F竞争。好不容易熬到A&F自己把自己作死,又要面对比A&F强悍得多的J.Crew的竞争。

  最后再说一点,这几个品牌之所以能够屹立时装行业,还是因为找到了不同的定位和优势并将其发扬光大,无论是对成本追求的H&M,还是对更新速度追求的ZARA,亦或是对细节和质量不懈追求的优衣库,都是相信并坚定着自己,方才能够做到今日的规模,目前GAP正处在重新定位阶段,并开始逐渐转型,寻找新的自己,因为以前的优势已经都被ZARA,H&M和优衣库不同程度的覆盖,并且发展出来了新的优势。对于其余的相似的品牌,比如C&A,Topshop,
贝纳通,OVS,Forever21等等,都或多或少地有这些品牌的影子,但是由于都基于不同的地区发展,利用地域优势和本土风格来获得市场的认可。相信未来,在良性的市场竞争中,这些品牌都会基于不同的产品定位和用户需求,用便宜的价格,让更多的人享受到时尚带给人们的乐趣和自信。

J.Crew要比GAP贵不少,但设计和做工却明显好出不止一个档次。使得GAP在美国本土就把自己逼入了靠常年打折才能为生的囧境


GAP的竞争对手J.Crew

而在欧洲市场,GAP明显没有嗅到ZARA和H&M把一线大牌山寨化释放出的能量。

欧洲人的审美追求毕竟还是要比美国人高出一个档次,纯粹基本款的GAP和优衣库在欧洲市场几乎讨不到任何便宜。反倒是ZARA和H&M这种廉价而美好的屌丝品牌,在欧洲更加受到欢迎

在东亚市场呢,GAP又遭到了亚洲霸主优衣库的阻击。

优衣库的定位比GAP要极端得多:我没有想占领你们全身的装备啊,我只是想卖你们经常要替换的那几件而已。在这种情况下,优衣库不仅做得远比GAP更清晰,卖的产品也比GAP更加便宜

你看狠明显,这个时代大家对穿衣服的要求,不是你做几件基本款就可以满足得了的

每个人都希望自己变得更好一点,更帅一点,跟其他人多少不一样一点。看起来似乎有B格一点。这都是全世界无产阶级正常人的正常需求。而几十年不变的「快时尚品牌」GAP,恰恰是违背这个需求的演变。

你再回想ZARA为什么要抄大牌,优衣库为什么一定要不停地跟艺术家合作呢?不正是想用低价的产品,撑起每个平民的面子么**

GAP恰好错过了这个潮流的变迁。而在竞争的劣势下,不断的依靠折扣销售,也让它自己的品牌变得更加廉价。GAP许多地区的门店员工待遇,也远远比不上同样定位的竞争对手品牌。这样导致了它门店服务水平的大幅下降。

终于在四大快时尚品牌中,落到了最后一名的位置。

当然,瘦死的骆驼比马大。GAP在现在的产品线中,还是有一些值得购买的东西



GAP有哪些产品值得一买?



1969系列牛仔产品

这是GAP赖以起家的产品系列,曾经在美国本土成功地干翻过牛仔爸爸Levi’s

1969系列牛仔产品风格粗犷实用,但面料和做工一直非常好,价格也惊人地实惠。除了大只的直筒牛仔裤以外,也有非常修身的款型


在我走访过的一些GAP爱好者中,居然还有1969系列的古董产品收藏者。可想而知这个系列曾经有过多大的影响力

适合壮汉的衬衫

GAP的衬衫模特图都拍得奇丑,然鹅你自己仔细挑的话,还说能挑出几件不错的货色。

比如说你在产品图上一眼望去他家衬衫都是这奶奶样

但假如你稍稍搭配一下,其实他家的衬衫大部分还说比较好穿的。我们可以看GAP自己家的instagram图来感受一下

你们看,都是GAP自己家拍的照片,真的狠难理解差距为什么可以这么大……

GAP的衬衫的尺码大部分都比较大只,所以对于壮汉来说,算是一个不错的选择。

一些零散的配件可以常备

GAP的一些配件。比如说男生的袜子,编织领带,围巾和帽子之类的产品,其实还算是蛮实在的选择。好比像这个季节的草帽,GAP那顶就非常实惠百搭。我写到这里的时候自己都忍不住下手买了一顶**

另外在GAP的领带和袜子中,有时候你也能挑出一些非常骚气的选择

除了GAP自家的产品以外,我非常不推荐买它们旗下的另一个品牌,就是Old
Navy
.

尽管Old
Navy非常便宜,你要是海淘遇上打折季的话更是便宜得离谱。但产品的质量真的是,糟糕。你看我狠少这么直接地用这两个字,糟糕

基本上,我对GAP的分享,就是上面这些啦。

也许以现在的趋势看,逐渐衰弱已经是GAP注定的命运,但在过去很长的十几年里,它毕竟曾是美国最大的服装和时尚集团。

你再看国内那些GAP的模仿者们,不管是美特斯邦威,还是森马,以纯;有不少已经是上市公司,却也并没有达到过GAP曾经的水准。如今也在时代的浪潮里渐渐式微。一半是因为国内的用户水平毕竟也在提升,一半也是因为这些公司还是活得太懒的关系。

一个品牌如果太过「基本」,早晚还是要被淘汰。一个人如果也太过「基本」嘛…

好啦,今晚的「扒一扒」话题我们就先到这里,下次你们想聊什么品牌
可以在留言里告诉我。

我们下次再见。:)

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